lesestoff, der wirkt.
unsere ifsmnews.
Einmal im Jahr erscheint unsere Unternehmenszeitschrift, die ifsmNews – mit einem Thema, das aktuell viele bewegt. Wir beleuchten es aus unterschiedlichen Perspektiven, teilen fundiertes Wissen, geben Impulse, erzählen aus der Praxis – kompakt, inspirierend und lesenswert. Lade dir jetzt unsere aktuelle ifsmNews herunter.
Strategisch neue Kunden gewinnen
Das Seminar vermittelt ein systematisches Vorgehen zur B2B-Neukundenakquise und zum Coaching im Vertrieb.
Ist Leistung messbar?
Beurteilungssysteme erfassen individuelle Leistung oft ungenau und können Motivation und Zusammenarbeit belasten.
Können Außendienstler Mitarbeiter führen?
Der Artikel erklärt, wie Führungskräfte Außendienstmitarbeitende im Arbeitsalltag systematisch coachen.
Optimales Lernen braucht keine Transfersicherung
Nachhaltiger Lerntransfer entsteht durch aktive Erfahrungen, relevante Aufgaben und eine passende Lernkultur.
Durch eine neue Art der Führung Synergien gewinnen
Der Artikel beschreibt, wie flexible Führung Synergien fördert und starre Prozesse in Unternehmen hinterfragt.
Demografie als Chance
Der Artikel beschreibt, wie Unternehmen die Ressourcen älterer Mitarbeitender gezielt nutzen können.
Verkäufer im Aussendienst coachen
Der Artikel erklärt, wie Führungskräfte Verkäufer im Aussendienst systematisch coachen und ihre Kompetenz entwickeln.
ifsm news 2013 – think outside the box
Frischer Blick auf Vertriebsführung: raus aus alten Pfaden, rein in neue Denk- und Zusammenarbeitsmodelle. Warum „Vertriebsführung neu denken“ mehr ist...
Die Bedeutung des ersten Aufschlags in Veränderungsprojekten
Ein gelungener Kick-Off in Veränderungsprojekten schafft Klarheit, Beteiligung und frühes Feedback.
Richtiger Umgang mit Kundenbeschwerden
Professioneller Umgang mit Kundenbeschwerden stärkt Vertrauen und hilft, Kundenbeziehungen zu sichern
Die wahren Entscheider
Der Vertrieb muss Buying Center analysieren, Rollen erkennen und Kaufentscheidungen gezielt vorbereiten.
Neue Wege zu einer sinnvolleren Zielvereinbarung
Der Artikel erklärt, wie erreichbare Prozessziele und Vertrauen Zielvereinbarungen wirksamer machen.
