lesestoff, der wirkt.
unsere ifsmnews.
Einmal im Jahr erscheint unsere Unternehmenszeitschrift, die ifsmNews – mit einem Thema, das aktuell viele bewegt. Wir beleuchten es aus unterschiedlichen Perspektiven, teilen fundiertes Wissen, geben Impulse, erzählen aus der Praxis – kompakt, inspirierend und lesenswert. Lade dir jetzt unsere aktuelle ifsmNews herunter.
B2B-Vertrieb
Im B2B-Vertrieb entscheiden Buying Center. Erfolgreiche Angebote berücksichtigen Rollen, Motive und Nutzen.
Verkaufspräsentationen: Mehr Persönlichkeit zeigen und weniger Charts
Verkaufspräsentationen im B2B überzeugen mit klarer Dramaturgie, Kundennutzen und persönlichem Auftritt.
Das Geheimnis der Topverkäufer
Der Artikel beschreibt die Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte und fünf prägende Grundüberzeugungen.
Vertriebscoach werden
Die Postbank qualifiziert Mitarbeitende zu Vertriebscoachs, die Teams im Beratungsalltag unterstützen.
Brennen ohne auszubrennen
Der Beitrag erklärt, wie Führungskräfte durch Selbstführung und Delegation Überlastung vorbeugen.
Weniger Führungsarbeit, mehr Führungserfolg
Der Artikel erklärt, wie Führungskräfte durch Delegation Zeit gewinnen und Mitarbeitende eigenverantwortlicher handeln.
Mehr Wirkung mit weniger Aufwand
Der Artikel zeigt, wie Führungskräfte durch Delegation Zeit gewinnen und Mitarbeitende stärker einbinden.
Klinsmann ade – Wenn Visionen platzen, tut’s weh
Der Artikel untersucht, warum Veränderungsvorhaben ohne Zuhören, Akzeptanz und tragfähige Beziehungen scheitern können.
Zwei große „Urväter“ der systemischen Lehre sind in diesem Jahr gestorben … ein kurzer, später Nachruf
Der Nachruf würdigt Tom Andersen und Paul Watzlawick sowie ihren Einfluss auf Coaching und Kommunikation.
Die vier wichtigsten Führungskompetenzen
Vier Führungskompetenzen helfen, Verhalten zu reflektieren, Beziehungen zu gestalten und klar zu entscheiden.
