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vertrieb

Verkaufen heißt, den Menschen im Kunden zu gewinnen – und gemeinsam echte Erfolge zu gestalten. Vertrieb beginnt für uns nicht beim Produkt, sondern bei Haltung, Persönlichkeit und Beziehung. Wer im B2B wirken will, braucht mehr als Argumente – es braucht Selbstreflexion, strategisches Denken und echten Dialog auf Augenhöhe. Wir verbinden den Blick nach innen mit fundierter Analyse nach außen – und machen individuelle Stärken, Märkte und Zielgruppen sichtbar. Denn nachhaltiger Vertriebserfolg ist kein Zufall. Sondern das Ergebnis von Klarheit, Vertrauen und wirksamer Führung im Sales-Team.

wirkung, die verkauft.

Wir glauben an praxisnahe Lösungen – keine Planspiele. Deshalb arbeiten wir mit dir und deinem Team an echten Zielkunden, nicht an theoretischen Fällen.

Unsere Sales-Trainings und Sales Learning Journeys sind ergebnisorientiert, individuell zugeschnitten und kombinieren verschiedene Lernformate: Präsenz, Online, Coaching und On-the-Job-Begleitung.

Für Vertriebsführungskräfte liefern wir gezielte Impulse und Tools, um ihren Impact im B2B-Vertrieb systematisch zu steigern.

Denn Vertrieb wirkt dann am stärksten, wenn er sich anfühlt wie aus dem echten Leben – nicht wie aus dem Lehrbuch.

vertrieb mit system.

Wer im B2B-Vertrieb strategisch und nachhaltig erfolgreich sein will, braucht mehr als gute Produkte oder Services. Es braucht Klarheit. Tiefgang. Und ein Vorgehen, das im echten Markt funktioniert.

Deshalb kombinieren wir bei ifsm klassische Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen mit unserer praxiserprobten ifsm TAPA-Analyse – und bringen alles zusammen in unserem Vorgehensmodell: „Du kaufst das jetzt.“

Die Strategische Grundlage für dieses Modell haben wir in unserem Fachbuch „B2B Sales Matrix“ (Springer Gabler Verlag) umfassend beschrieben – für alle, die ihren Vertrieb wirklich auf ein neues Level heben wollen.

Du – Den Menschen im Kunden gewinnen

Im komplexen B2B-Umfeld zählt nicht nur, was verkauft wird – sondern wem.
Deshalb starten wir mit der Beziehungsanalyse: Wer sitzt im Buying Center? Wer beeinflusst Entscheidungen – sichtbar oder im Hintergrund? Mit „vom Small Talk zum Deep Talk“ zeigen wir, wie Vertrauen wächst – auch im Remote-Setting. Denn: Menschen kaufen von Menschen.

Kaufst – Bedürfnis trifft Erkenntnis

Was bewegt die Menschen im Kundensystem? Welche Motive, Sorgen oder Ziele stecken dahinter? Mit unserem Modell ISPANA und KI-gestützter Recherche wird dein Team zum empathischen Vertriebs-Forschungsteam. Denn: Nur wer versteht, was der Kunde wirklich will, verkauft nicht nur – sondern überzeugt.

Das – Lösungen inszenieren, die wirken

Jetzt geht es darum, das Wissen aus der Analyse zielgruppengenau zu übersetzen: mit klarem Narrativ, passenden Botschaften und Relevanz für jede einzelne Person im Entscheidungsprozess. Mit Storytelling, das berührt – und einem Angebot, das nicht einfach passt, sondern wie gemacht wirkt.

Jetzt – Abschließen mit Wirkung

Wie führst du komplexe Kaufprozesse im Mehr-Personen-Setting zum Abschluss – mit unterschiedlichen Interessen und Perspektiven? Du lernst, Einwände souverän zu klären, Preise zu verhandeln und Verbindlichkeit zu schaffen, die nicht drängt, sondern zieht. Und: wie aus einem Abschluss echte Partnerschaft entsteht – durch professionelles After Sales.
da schau ich rein

unsere top-3 aus
diesem bereich.

Sales Learning Journey

Unser Basis-Format für neue Vertriebsmitarbeitende: Vom ersten Gespräch bis zur Abschlussstärke – praxisnah, systemisch und individuell.

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B2B Sales Matrix – Neue Kunden strategisch gewinnen

Neukundengewinnung ist mehr als Glück. Wir zeigen, wie du mit deinem Team gezielt neue Kunden identifizierst, überzeugst und langfristig bindest – mit Strategie, System und echter Wirkung.

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Kennzahlenorientierte Vertriebsführung – Sales Coaching in der Praxis

Erfolgreiche Vertriebsführung basiert auf Klarheit. Lerne, wie du KPIs gezielt nutzt, um Entwicklung zu steuern – und mit Sales Coaching Vertriebserfolge erzielst.

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guter rat ist teuer cool.

Du willst echten Vertriebserfolg gestalten? Dann bist du bei mir richtig. Ich bin Uwe Reusche, Gründer und Geschäftsführer von ifsm. Melde dich gerne telefonisch oder per Mail – und wir finden gemeinsam heraus, wie wir deinen Vertrieb wirksam weiterentwickeln.

  • 100% weiterempfehlungsrate
  • vertriebstrainings mit messbarem impact
  • strategien, die wirken – vom erstkontakt bis zum abschluss
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lernen,
das wirkt

da schau ich mal rein

Lust auf noch mehr Vertriebskompetenz? In unserer hauseigenen Akademie findest du offene Seminare und (zertifizierte) Ausbildungsgänge – zum Beispiel unsere Ausbildung zum Sales Coach oder Trainings rund um das Thema Vertrieb. Und natürlich noch viele weitere Formate aus all unseren Geschäftsfeldern. Reinschauen lohnt sich!