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vertrieb.wirkt.
vertrieb
Verkaufen heißt, den Menschen im Kunden zu gewinnen – und gemeinsam echte Erfolge zu gestalten. Vertrieb beginnt für uns nicht beim Produkt, sondern bei Haltung, Persönlichkeit und Beziehung. Wer im B2B wirken will, braucht mehr als Argumente – es braucht Selbstreflexion, strategisches Denken und echten Dialog auf Augenhöhe. Wir verbinden den Blick nach innen mit fundierter Analyse nach außen – und machen individuelle Stärken, Märkte und Zielgruppen sichtbar. Denn nachhaltiger Vertriebserfolg ist kein Zufall. Sondern das Ergebnis von Klarheit, Vertrauen und wirksamer Führung im Sales-Team.
wirkung, die verkauft.
Wir glauben an praxisnahe Lösungen – keine Planspiele. Deshalb arbeiten wir mit dir und deinem Team an echten Zielkunden, nicht an theoretischen Fällen.
Unsere Sales-Trainings und Sales Learning Journeys sind ergebnisorientiert, individuell zugeschnitten und kombinieren verschiedene Lernformate: Präsenz, Online, Coaching und On-the-Job-Begleitung.
Für Vertriebsführungskräfte liefern wir gezielte Impulse und Tools, um ihren Impact im B2B-Vertrieb systematisch zu steigern.
Denn Vertrieb wirkt dann am stärksten, wenn er sich anfühlt wie aus dem echten Leben – nicht wie aus dem Lehrbuch.
vertrieb mit system.
Wer im B2B-Vertrieb strategisch und nachhaltig erfolgreich sein will, braucht mehr als gute Produkte oder Services. Es braucht Klarheit. Tiefgang. Und ein Vorgehen, das im echten Markt funktioniert.
Deshalb kombinieren wir bei ifsm klassische Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen mit unserer praxiserprobten ifsm TAPA-Analyse – und bringen alles zusammen in unserem Vorgehensmodell: „Du kaufst das jetzt.“
Die Strategische Grundlage für dieses Modell haben wir in unserem Fachbuch „B2B Sales Matrix“ (Springer Gabler Verlag) umfassend beschrieben – für alle, die ihren Vertrieb wirklich auf ein neues Level heben wollen.
DU KAUFST DAS JETZT – das buch
Coming Soon – Juli 2026
DU KAUFST DAS JETZT Die neue Kunst des Verkaufens im B2B-Vertrieb Erscheint im Juli im Springer Gabler Verlag
Im komplexen B2B-Vertrieb gewinnen heute die Verkäuferinnen und Verkäufer, die mit einem durchdachten System arbeiten. „DU KAUFST DAS JETZT“ von Uwe Reusche und Alessandro Immanuel Beil zeigt, wie du im Buying Center deiner Kundinnen und Kunden die richtigen Menschen identifizierst, ihr Vertrauen gewinnst und sie strategisch zum Abschluss führst. Mit Klarheit, Haltung und echtem Führungsanspruch.
Das Buch liefert einen roten Faden vom ersten Kundenkontakt bis zum zehnten Folgeauftrag. Vorbereitung, Beziehung, Bedarfsanalyse, Argumentation, Abschluss und Kundenbindung werden als ein zusammenhängendes Ganzes gedacht. Konkrete Formulierungen, Reflexionsfragen und praxiserprobte Werkzeuge machen das Buch sofort anwendbar.
Erscheint im Juli 2026 im Springer Gabler Verlag. Erhältlich über alle Buchhandlungen sowie online bei Amazon, Thalia und Buch.de.
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diesem bereich.
Sales Learning Journey
Unser Basis-Format für neue Vertriebsmitarbeitende: Vom ersten Gespräch bis zur Abschlussstärke – praxisnah, systemisch und individuell.
B2B Sales Matrix – Neue Kunden strategisch gewinnen
Neukundengewinnung ist mehr als Glück. Wir zeigen, wie du mit deinem Team gezielt neue Kunden identifizierst, überzeugst und langfristig bindest – mit Strategie, System und echter Wirkung.
Kennzahlenorientierte Vertriebsführung – Sales Coaching in der Praxis
Erfolgreiche Vertriebsführung basiert auf Klarheit. Lerne, wie du KPIs gezielt nutzt, um Entwicklung zu steuern – und mit Sales Coaching Vertriebserfolge erzielst.
guter rat ist teuer cool.
Du willst echten Vertriebserfolg gestalten? Dann bist du bei mir richtig. Ich bin Uwe Reusche, Gründer und Geschäftsführer von ifsm. Melde dich gerne telefonisch oder per Mail – und wir finden gemeinsam heraus, wie wir deinen Vertrieb wirksam weiterentwickeln.
- 100% weiterempfehlungsrate
- vertriebstrainings mit messbarem impact
- strategien, die wirken – vom erstkontakt bis zum abschluss
lernen,
das wirkt
Lust auf noch mehr Vertriebskompetenz? In unserer hauseigenen Akademie findest du offene Seminare und (zertifizierte) Ausbildungsgänge – zum Beispiel unsere Ausbildung zum Sales Coach oder Trainings rund um das Thema Vertrieb. Und natürlich noch viele weitere Formate aus all unseren Geschäftsfeldern. Reinschauen lohnt sich!
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Situativ Führen
Sales Learning Journey „Du kaufst das jetzt“
