DU KAUFST
DAS JETZT
Die neue Kunst des Verkaufens im B2B-Vertrieb:
Klar. Direkt. Unaufhaltbar.
DAS JETZT
im B2B-Vertrieb
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Die ersten 20 Bücher sind handsigniert von Uwe Reusche und Alessandro Immanuel Beil – und werden kostenfrei verlost.
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Worum geht es?
Im komplexen B2B-Vertrieb gewinnen heute nicht die mit den meisten Tricks, sondern die mit dem besten System.
„DU KAUFST DAS JETZT" zeigt dir, wie du im Buying Center deiner Kund:innen die richtigen Menschen identifizierst, ihr Vertrauen gewinnst und sie strategisch zum Abschluss führst – ohne Manipulation, aber mit Klarheit und Führung.
Vom Erstkontakt bis zum Folgeauftrag: ein roter Faden, der trägt.
Ein durchgängiges Vertriebssystem statt Einzeltechniken.
Mit „DU KAUFST DAS JETZT" bekommst du einen roten Faden vom ersten Gedanken an Kund:innen bis zum zehnten Folgeauftrag – kein weiterer Closing-Trick, kein nächstes Einwand-Skript, sondern ein Modell, das Vorbereitung, Beziehung, Bedarfsanalyse, Argumentation, Abschluss und Kundenbindung als ein zusammenhängendes Ganzes denkt.
Verkaufen mit Haltung – Schluss mit Hardselling vs. Softselling.
Das Buch positioniert sich gegen beide Extreme: weder Drücker-Mentalität noch Wischiwaschi-Empathie. Stattdessen klar, direkt, unaufhaltbar – mit echter Kundenzentrierung, ohne Manipulation, mit der Bereitschaft zu führen, statt zu hoffen.
Werkzeuge, die im nächsten Kundengespräch funktionieren.
Konkrete Formulierungen, Reflexionsfragen und Übungen – aus jahrelanger Trainingsarbeit mit hunderten B2B-Vertriebsteams quer durch alle Branchen. Kein Theoriewerk, sondern ein Werkzeugkasten, der provoziert, wo es nötig ist, und liefert, wo es zählt.
Dieses Buch ist für dich, wenn …
Du im B2B-Vertrieb gut bist – und besser werden willst.
High Achiever & High Potentials im Vertrieb
Du spürst, dass du mehr kannst, als du aktuell zeigst. Du willst deine Kompetenzen im Vertrieb erweitern und eine andere Sichtweise gewinnen.
Vertriebsführungskräfte & Sales Manager
Du willst deinem Team nicht nur Zahlen, sondern ein Denkmodell an die Hand geben – und damit gezielt Kompetenzen entwickeln.
Trainer:innen, Berater:innen & Coaches
Du suchst ein praxiserprobtes Rahmenwerk – statt der nächsten Einzeltechnik. Das System hinter den Werkzeugen.
Wer Erfahrung mitbringt und genau deshalb spürt, wo seine Lücken liegen, findet in diesem Buch das fehlende Bindeglied: das System hinter den Werkzeugen.
Die Geschichte dahinter
„Warum gibt es brillante Bücher zu einzelnen Vertriebstechniken – aber keines, das den komplexen B2B-Kaufprozess als zusammenhängendes System beschreibt?"
Die Idee entstand nicht in einem Konferenzraum, sondern auf einer gemeinsamen Reise durch Bolivien. Trotz unterschiedlicher Generationen und Wege im Vertrieb denken Uwe und Alessandro im komplexen B2B erstaunlich ähnlich – dieselbe Haltung, dasselbe Gespür für Kunden, dieselbe Skepsis gegenüber den Insellösungen, die den Markt der Vertriebsliteratur prägen. Und konnten gleichzeitig viel voneinander lernen.
Bei einem guten bolivianischen Wein fiel die Entscheidung: Genau das Buch, das uns selbst vor Jahren gefehlt hätte – das schreiben wir jetzt.
Erscheint Juli 2026 · Springer Gabler
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