Von Klaus Kissel, erschienen auf 3MinutenCoach.com am 2. September 2014.
Finanzprodukte über Mittler vertreiben verlangt eine abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Herstellern und selbstständigen Vertriebspartnern. Der Beitrag beschreibt, warum Machtgefälle und unterschiedliche Erwartungen gemeinsame Erfolge behindern. Verkaufsleitungen sollten passende Partner auswählen, Ziele gemeinsam planen und sie im Alltag als Vertriebsberater begleiten. So lassen sich Marktpotenziale systematisch erschließen und Synergien besser nutzen.
