Von Bernhard Kuntz, erschienen in COMPUTERWOCHE, Ausgabe 43/44 2015, am 26. Oktober 2015, Seiten 38 bis 40.
Der Vertrieb komplexer IT-Lösungen verlangt technisches Wissen, Verständnis für Geschäftsprozesse und einen sicheren Umgang mit unterschiedlichen Entscheidungspersonen. Der Beitrag beschreibt, warum viele Informatiker diese Rolle nicht anstreben oder dafür zusätzliche Kompetenzen benötigen. Persönliche Beziehungen, flexible Kommunikation und Ausdauer sind im B2B-Vertrieb ebenso wichtig wie Fachwissen. Für viele IT-Fachkräfte bieten Projektleitung und Entwicklung passendere Karrierewege.
