Von Uwe Reusche, erschienen auf business-wissen.de am 9. September 2014.
In Krisenzeiten prüfen Unternehmen bestehende Lieferanten und suchen Lösungen für Kosten, Liquidität und effizientere Prozesse. Der Beitrag beschreibt, wie Neukundenakquise in Krisenzeiten vorbereitet wird. Vertriebsmitarbeitende sollten passende Zielkunden auswählen, deren dringende Probleme verstehen und flexible Angebote entwickeln. Betriebswirtschaftliche Argumente und ein schrittweiser Einstieg erleichtern den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
