Von Uwe Reusche, erschienen in salesbusiness, Ausgabe 05/06.13, Seiten 44 bis 45.
Kompetenzentwicklung durch Sales Coaching unterstützt Vertriebsmitarbeitende dabei, ihr Verhalten selbst zu reflektieren und passende Strategien für Kundengespräche zu entwickeln. Führungskräfte stoßen diesen Lernprozess mit gezielten Fragen an und begleiten die Auswertung konkreter Erfahrungen. So erkennen Mitarbeitende ihren Entwicklungsbedarf, leiten eigene Schritte ab und handeln im Vertriebsalltag zunehmend selbstständig.
