Von Bernhard Kuntz, erschienen in der Stuttgarter Zeitung, Rubrik Beruf & Karriere, am 9. Juni 2012.
Verkaufen im Internetzeitalter verlangt neue Vertriebsstrategien. Kunden vergleichen Produkte, Preise und Bewertungen und sind häufig gut informiert. Der Beitrag beschreibt, warum Vertriebsteams ihre Zielkunden klar definieren, Anfragen sorgfältig prüfen und Verkaufskräfte systematisch qualifizieren sollten. Bei komplexen Lösungen zählen betriebswirtschaftliches Verständnis, persönliche Überzeugungskraft und die Fähigkeit, den konkreten Bedarf der Kundschaft zu erkennen.
