Sales-Basic – Deine Learning Journey zum Vertriebserfolg

Verkaufskompetenz ist eine Schlüsselqualifikation, die du kontinuierlich entwickeln und perfektionieren kannst. Unsere Sales-Basic Learning Journey begleitet dich auf dem Weg zu einem starken und nachhaltigen Vertriebserfolg. In drei intensiven Workshops, ergänzt durch Online-Sessions und selbst organisierte Lerngruppen, wirst du die fundamentalen Verkaufsfähigkeiten erlernen und vertiefen, die dich auf dem Weg zum Top-Verkäufer und Verkäuferin unterstützen.

Die Sales-Basic Learning Journey ist somit die ideale Möglichkeit, Schritt für Schritt in den Vertrieb einzutauchen und deine Fähigkeiten durch eine Vielzahl von Lernmethoden und Formaten auf die nächste Stufe zu heben.

Dein Zertifikat erhältst du im Abschlussmodul.

Dieses Training ist ideal für Einsteiger:innen im Vertrieb, Nachwuchsverkäufer:innen oder alle, die ihre grundlegenden Verkaufskompetenzen aufbauen und erweitern möchten.

Du…

• …erwirbstfundiertes Wissen zu den Grundlagen des Verkaufsprozesses und der Kundenakquise.
• …entwickelstdeine Gesprächsführungskompetenzen, um in Verkaufsgesprächen sicher und überzeugend zu agieren.
• …lernst, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf abgestimmte Lösungen anzubieten.
• …kannst die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs gezielt steuern und zum Abschluss führen.

Die Sales-Basic Learning Journey besteht aus drei intensiven Workshops, unterstützt durch Online-Module, Lerngruppen und viele weitere Lernformate, die dich kontinuierlich weiterbringen.

Workshop 1 (2 Tage)

• Einführung in den Verkaufsprozess– Die Customer Journey – vom ersten Kontakt zum erfolgreichen Abschluss.
• Bedürfnisanalyse & Zielgruppenorientierung– Wie du Kundenbedürfnisse richtig erkennst und passende Lösungen anbietest.
• Gesprächsführungstechniken– Aktives Zuhören, Fragetechniken und die Kunst der Gesprächslenkung.
• Etablieren der selbstorganisierte Lerngruppen– Austausch und Kollaboration mit anderen Teilnehmer:innen zu spezifischen Themen.

Online-Session 1 (0,5 Tage)

• Reflexion & Wissensvertiefung– Interaktive Inhalte und Übungen zu den erlernten Techniken.
• Lern-Nuggets– Kurze, praxisorientierte Lernhäppchen (Videos, Podcasts) zur Vertiefung des Wissens.

Workshop 2 (2 Tage)

• Einwandbehandlung & Abschlusstechniken– Professionell auf Einwände reagieren und Abschlüsse sichern.
• Kundenbindung & langfristige Beziehungen– Wie du aus einmaligen Verkäufen wiederkehrende Kunden machst.
• Verhandlungsführung– Erfolgreiche Preisverhandlungen und win-win-Situationen schaffen und Verträge abschließen

Online-Session 2 (0,5 Tage)

• Best Practice-Analyse– Bearbeitung von praxisnahen Beispielen und individuellen Fällen.
• Lern-Nuggets– Kurze, praxisorientierte Lernhäppchen (Texte, Reflexionsaufgaben und Forschungsaufgaben) zur Erweiterung des Wissens.

Workshop 3 (2 Tage)

• Verkaufspsychologie & Kundentypen– Wie du unterschiedliche Kunden rfolgreich ansprichst.
• Digitale Vertriebskanäle– Verkaufsstrategien im digitalen Zeitalter – deine LinkedIn und Social Media Strategie
• Langfristiger Erfolg im Vertrieb– Strategie und Planung für den nachhaltigen Vertriebserfolg.

Abschluss & Reflexion (Lern-Nuggets, Feedback)

Abschlussbericht – Analyse des Gelernten und Umgesetzten
Feedback-Runde – Individuelle Rückmeldung und weitere Empfehlungen zur Weiterentwicklung.
Zertifikats Übergabe

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