Die Buchung eines Messestands erfolgt rasch, jedoch gehen damit erhebliche Kosten einher. Diese umfassen nicht nur die Standgebühren, sondern auch die Aufwendungen für das Vertriebsteam, ohne die Zeit zu vernachlässigen, in der während der Messe keine direkten Umsätze durch Kundenbesuche erzielt werden können.
Daher ist es für Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter äußerst vorteilhaft, das eigene Team einer eingehenden #Analyse zu unterziehen und gegebenenfalls die Fähigkeiten durch gezieltes Training zu optimieren. Sybille Letschert, ifsm Trainerin, teilt daher 10 Fragen mit dir, die dich in der Vertriebsführung unterstützen können.