Von Klaus Kissel und Uwe Reusche, erschienen in LABO, Ausgabe 1/2020, Seiten 46 bis 47.
Komplexe Verkaufsprozesse verlangen mehr als einzelne Seminare. Der Beitrag erläutert, wie Unternehmen Vertriebscoaches ausbilden und Mitarbeitende im Verkaufsalltag unterstützen können. Langfristige, modular aufgebaute Programme verbinden Wissen mit Praxisphasen. Die Reflexion des eigenen Führungsverständnisses hilft, Verkaufsprozesse professionell zu begleiten und die Entwicklung des Teams gezielt zu fördern.
