Von Klaus Kissel, erschienen im Vertriebs-Experts.de Beratungsbrief, Ausgabe 09/14, Seiten 10 bis 11.
Finanzprodukte über Mittler vertreiben erfordert klare Ziele und eine verlässliche Zusammenarbeit. Der Beitrag beschreibt, warum Machtgefälle und unterschiedliche Erwartungen gemeinsame Erfolge erschweren. Verkaufsleitungen sollten geeignete Partner auswählen, Ziele gemeinsam planen und Vertriebspartner im Alltag beraten. So lassen sich Marktpotenziale erschließen, Maßnahmen prüfen und Synergien gezielt nutzen.
