Uwe Reusche vom ifsm Institut für Salesmanagement GmbH & Co. KG. Veröffentlicht wurde der Beitrag auf SCIAM Online in der Rubrik Motivation am 27. August 2014 um 14:01 Uhr.
Äußere Anreize wie Prämien, Boni und Incentives wirken häufig nur kurzfristig. Der Beitrag beschreibt, wie Führungskräfte die intrinsische Motivation im Vertrieb stärken können. Autonomie, Selbstwirksamkeit und Bindung bilden dafür eine wichtige Grundlage. Vertrauen, konkrete Rückmeldungen und echte Beteiligung unterstützen Mitarbeitende dabei, Verantwortung zu übernehmen und Herausforderungen mit mehr Ausdauer zu bewältigen.
