Erschienen in Wissen-Karriere im Juni 2014.

Die Gewinnung neuer B2B-Kunden erfordert ein systematisches Vorgehen und einen langen Atem. Das Seminar stellt das PAIDAAS-Modell vor. Es unterstützt dabei, erfolgversprechende Zielkunden zu identifizieren, Kontaktwege zu planen und kundenspezifische Argumentationsketten zu entwickeln. Führungskräfte und Vertriebsberatende lernen außerdem Coaching-Tools kennen, mit denen sie Mitarbeitende bei Kaltanrufen, Erstbesuchen und der Entwicklung von Akquisestrategien begleiten.

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