ziele

– Du entwickelst ein systemisches Coaching-Verständnis.
– Du reflektierst dein Selbst- und Fremdbild.
– Du lernst methodische und kommunikative Grundlagen.
– Du vertiefst dein Wissen über systemische Interventionen.
– Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Selbstführung und Resilienz.
– Du begleitest Vertriebs- und Verkaufsteams mit Coaching-Kompetenz.
– Du verstehst und nutzt vertriebliche Kennzahlen, Kaufmotive und Prozesse.
– Du führst Live-Coaching-Situationen im Vertriebsalltag durch und sicherst den Transfer in die Praxis.
– Du entwickelst High-Performance-Teams im Vertrieb und stärkst deren dynamische Zusammenarbeit.
– Du erhältst nach bestandener Prüfung ein Zertifikat, das deine Kompetenz als Business & Sales Coach ausweist.

aufbau und inhalte

Teil 1: Ausbildung Systemischer Business Coach

Online-Tutorial:

• Vorbereitung auf die Module
• Inhalte zur Nachbereitung und Vertiefung
• Reflexion in Kleingruppen mit max. 5 Teilnehmenden

Modul 1: Der systemische Coach als Persönlichkeit

• Selbstbild und Fremdbild reflektieren
• Entwicklung eines systemischen Coaching-Verständnisses
• Modelle der Kommunikation
• Rollenverständnis im Coaching-Kontext
• Struktur eines Coaching-Prozesses
• Anlässe für Coaching und Grundwerkzeuge

Modul 2: Der Coach und seine Toolbox

• Zielklärung und Beziehungsaufbau
• Übertragung und Gegenübertragung
• Motive und Werte erkennen
• Systemische Interventionen
• Praxisübungen und Lerngruppenarbeit

Teil 2: Sales Coach

Modul 1: Der Sales Coach als vertrieblicher Begleiter und Begleiterin

• Reflexion und Erweiterung der eigenen Sales-Kompetenz
• Feedback als Lerninstrument nutzen
• Kaufmotive im Vertriebsgespräch erkennen
• Vertriebliche Kennzahlen analysieren
• Ressourcenorientiertes Coaching
• Praxistransfer

Modul 2: Coaching on the Job

• Live-Coaching und Auftragsklärungsgespräche
• Beobachtung und Feedback im Verkaufsgespräch
• Systemische Zusammenhänge erkennen
• Lerntransfersicherung

Modul 3: Teamcoaching und Abschlusstesting

• Entwicklung von High-Performance-Teams
• Teamrollen und Kommunikation optimieren
• Moderation von Teamworkshops
• Abschlusstesting und Zertifizierung

guter rat ist teuer cool.

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